泡泡瑪特實(shí)體店

“盲盒”對我們來說并不陌生，國內(nèi)本土的盲盒營銷最早是干脆面里的卡片，收集水滸英雄是許多人的童年記憶，隨后轉(zhuǎn)化為各大商超優(yōu)惠推送的新春福袋，有著濃濃的年味。而從卡片到福袋，“抽”的理念一直圍繞在我們身邊。

而目前大火的盲盒則可以看作是福袋的“升級版”，在消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和互聯(lián)網(wǎng)的助力下，2020年盲盒經(jīng)濟(jì)迎來了井噴，也開啟了消費(fèi)的新時代。

萬物皆可盲盒

盲盒的火爆離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力，而其獨(dú)特的營銷模式也給互聯(lián)網(wǎng)的許多領(lǐng)域注入了活力。在這種互相助力的情況下，盲盒市場中也催生出了許多新的“產(chǎn)品”，目前市場上最常見和的盲盒產(chǎn)品大概有四種。

其一，促進(jìn)盲盒經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮玩盲盒。盲盒經(jīng)濟(jì)的火熱絕對和潮玩脫不開關(guān)系，其中泡泡瑪特的影響更甚，其IP+潮玩的形式一經(jīng)推出便迅速風(fēng)靡，不但讓泡泡瑪特一舉踏入資本市場，也帶動了盲盒經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

其二，緊跟“她經(jīng)濟(jì)”的美妝盲盒。盲盒經(jīng)濟(jì)在美妝行業(yè)同樣風(fēng)靡，不少品牌利用已有的IP進(jìn)行創(chuàng)新，推出限定的產(chǎn)品盲盒，收獲了一波熱度和轉(zhuǎn)化，比如阿瑪尼、Mac等。在“她經(jīng)濟(jì)”時代，美妝盲盒的推出也給美妝產(chǎn)業(yè)帶來了一波新的消費(fèi)熱潮。

其三，貼合消費(fèi)日常的生鮮盲盒。面對這場“盲盒熱”，不少生鮮商家也抓住了這個商機(jī)，紛紛推出“生鮮盲盒”，有的是在盲盒訂單中隨機(jī)抽出生鮮商品作為獎品；有的則是隨機(jī)抽取蔬果米肉。通過生鮮結(jié)合盲盒的新型營銷方式，許多商家在生鮮市場上取得了不錯的成績。

其四，獨(dú)樹一幟的飛行盲盒。受時代影響，消費(fèi)者對定制旅游感到厭倦，飛行盲盒便是抓住了這一特點(diǎn)，將盲盒玩法跨界移植到航空旅游領(lǐng)域。這種獨(dú)樹一幟的模式不但極大地宣傳了旅游行業(yè)，也給消費(fèi)者帶來更多隨性而行的出游樂趣。

機(jī)票盲盒

小盲盒，隱藏大市場

對很多盲盒玩家來說，“一入盲盒深似海，從此錢包是路人”，這并非是空話。去年9月，國泰君安曾發(fā)表研報(bào)指出，單在天貓上就有近20萬消費(fèi)者每年花費(fèi)2萬余元收集盲盒，購買力最強(qiáng)的消費(fèi)者一年購買盲盒甚至耗資百萬。

僅從單價上看，盲盒似乎并不貴。不過，由于其不確定性以及產(chǎn)品的限定性，消費(fèi)者想要集齊整個系列難上加難。這就導(dǎo)致了成本僅僅幾十塊錢的盲盒，被瞬間炒至成百上千元。盲盒的炒賣，不僅吸引年輕消費(fèi)者紛紛炒買盲盒，還直接促進(jìn)了二手市場的繁榮。閑魚數(shù)據(jù)顯示,盲盒交易已經(jīng)是一個千萬級的市場，2018年，閑魚上有30萬盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長320%，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。

在線上方面，今年1月，盲盒品牌尋找獨(dú)角獸曾聯(lián)合天貓推出了線上抽盒機(jī)，通過線上抽盒的方式，為用戶營造了一種娛樂化、游戲化的消費(fèi)場景，并且這種消費(fèi)的時間更加碎片化；而泡泡瑪特在天貓旗艦店、“泡泡抽盒機(jī)”微信小程序、潮玩愛好者在線社群“葩趣”APP在內(nèi)的線上渠道，貢獻(xiàn)5.39億元收益，占據(jù)總收益32.0%。

盲盒的線上消費(fèi)，其核心是娛樂化的零售模式。Ta不僅僅是在賣一款產(chǎn)品，還在販賣某種場景盒體驗(yàn)。而盲盒只是這個銷售過程中其中的一個環(huán)節(jié)和工具。除此之外，盲盒經(jīng)濟(jì)還擴(kuò)展到許多其他消費(fèi)領(lǐng)域，其消費(fèi)場景正跟更多的商品結(jié)合。

眼下，實(shí)體書店們也開始鉆研起讓大批年輕人為之“上頭”的盲盒。3月9日，單向空間聯(lián)合先鋒書店、1200bookshop、精典書店、曉風(fēng)書屋、烏托邦書店等五家獨(dú)立書店一起推出了“書店盲袋”，其中至少包含一本書和一件文創(chuàng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)主播薇婭的直播間里，“書店盲袋”6分鐘內(nèi)銷量突破3000件。

4月21日，“故宮淘寶”上架發(fā)售了一套貓祥瑞盲盒，以故宮淘寶最暢銷的貓為形象，融入故宮文物，一共有10個基礎(chǔ)款加2個隱藏款。這是故宮淘寶首次將故宮IP與盲盒結(jié)合，不少粉絲紛紛表示：“好好看，愛了，立馬下單！”而在餐飲領(lǐng)域，從去年開始，一大波如呷哺呷哺、瑞幸、奈雪的茶等餐飲品牌紛紛開啟“盲盒營銷”去吸引消費(fèi)者。比如呷哺呷哺發(fā)售的攀登者盲盒；奈雪的茶推出新年瑞獸香水噴霧盲盒；必勝客、餓了么近日聯(lián)合Athief、Beaster等30個國潮品牌聯(lián)名推出30款周年紀(jì)念潮T，這些T恤都將以盲盒的形式發(fā)售……

如今，有關(guān)盲盒的營銷沒有只局限在“潮流手辦”，實(shí)體書店、文創(chuàng)、餐飲等行業(yè)都推出盲盒。因?yàn)槠髽I(yè)們借盲盒經(jīng)濟(jì)這股東風(fēng)，能建立消費(fèi)者對品牌更豐富的聯(lián)想，并以此圈粉，增加消費(fèi)頻次。

直面新時代 擁抱新消費(fèi)

河南博物院考古盲盒

化妝品盲盒

海鮮外賣盲盒